🥇 | Begleitetes Online-Training | Auslandsvertrieb mit System

Wie produzierende Unternehmen tragfähige Export-Geschäfte aufbauen …

... und dabei die attraktivsten Märkte auswählen,
passende Vertriebspartner finden, höhere Umsätze erzielen
und diese Schritte kosteneffizient und schnell umsetzen.

Die Fachberatung für den Aussenhandel (FBA) hat bereits 280+ Herstellern geholfen, neue Auslandsmärkte zu erschliessen, mehr Export-Umsätze zu erzielen und so von Marktchancen zu profitieren. Hier sind 3 weitere Dinge, die unseren Kunden nutzen:

FBA Online Training
  • Zuverlässiges System: Unsere Strategien sind allesamt in mehreren Ländern getestet, jahrelang verfeinert worden und "kampferprobt" zum Einsatz.
  • Pragmatisches Vorgehen: Wir gehen den direkten Weg und sichern jeden Schritt mit den nötigen Informationen ab.
  • Klare Sprache: Sagen was ist. Eine eindeutige Kommunikation ist die Voraussetzung, um Chancen zu erkennen und beim Schopf zu packen.
Du kannst persönlich nur etwas gewinnen.

Unsere Kundenstimmen


Hier kommen einige unserer zufriedenen Kunden zu Wort. Sie haben exzellente Ergebnisse erzielt und ihren Auslandsvertrieb dauerhaft nach vorne gebracht.
Jochen Wizemann

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Der Mix zwischen den Online-Modulen, den Übungsaufgaben und den "Live-Calls" haben das Training interessant und kurzweilig gemacht. Speziell die wöchentlichen "Live-Calls" gaben einem die Möglichkeit Unklarheiten aus vorhergegangenen Theorieabschnitten zu klären bzw. die Übungsaufgaben gemeinsam zu besprechen. Speziell in diesen Gesprächen konnte ich weitere interessante Informationen und Einblicke gewinnen. Zusammenfassend kann man sagen, dass mich das Training sowohl persönlich als auch beruflich definitiv vorangebracht hat. Aus dem Training konnte ich neue Impulse / Ideen für meine tägliche Arbeit im Export gewinnen.

Jochen Wizemann stv. Exportleiter bei ASSA ABLOY Sicherheitstechnik GmbH

Horst Meyer

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Dank der FBA-Ergebnisse konnten wir eine bessere Marktdurchdringung erreichen und somit eine Umsatzsteigerung erzielen. Das Projekt wurde durch die FBA sehr strukturiert angegangen. Nach einer kurzen IST-Aufnahme wurde ein Anforderungsprofil erstellt, welches im vollen Umfang abgearbeitet wurde. Aufgrund der guten Beratung, den Schulungen und den Marktanalysen war es uns möglich, die richtige Marktstrategie zu finden. Sie führte letztlich zu den besseren Ergebnissen.

Horst Meyer Geschäftsführer der A. & H. Meyer GmbH

WSM GmbH

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In Zusammenarbeit mit der FBA konnte in einem Zeitraum von lediglich 15 Monaten die konkrete Erschliessung von 3 Ländern (Österreich, Schweiz, Großbritannien) erfolgen. Besonders die Suche und Auswahl geeigneter Vertriebspartner hätte ohne die zielgerichtete Unterstützung nicht so schnell zu Ergebnissen geführt. In der Folge wurde das Marktpotenzial für Irland, Belgien und Russland analysiert und anschließend Vertriebspartner in diesen Ländern installiert. Die Zusammenarbeit mit der FBA hat sich über einen Zeitraum von 3 Jahren bewährt und etabliert. Darüber hinaus haben wir beim Auf- und Ausbau unserer Exportabteilung einige Umwege vermeiden können.

Anneliese Dahl Exportleiterin der WSM GmbH

Frank Lohmann

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Das Projekt wird von uns als 100%-iger Erfolg gesehen. Marktinformationen über unser Zielgebiet waren unerwartet, die Anzahl der potenziellen Vertriebspartner war größer als erwartet. Die 'heißen' Kandidaten passten sowohl von der Firmenstruktur als auch von der Firmenphilosophie. Wir danken der FBA für ihre professionelle Unterstützung.

Frank Lohmann Vertrieb Europa der LAP GmbH

All unser Wissen und die praktischen Erfahrungen aus 25 Jahren haben wir nun in einem begleiteten
Online-Training gebündelt. Wir wenden dabei die Erfolgsrezepte der erfolgreichsten Exporteure an und schaffen die Grundlagen für einen Profi-Auslandsvertrieb:

Begleitetes Online-Training: Ein tragfähiges Export-Geschäft aufbauen & ausweiten


Ohne Umwege einen indirekten Vertrieb mit Vertriebspartnern etablieren
 und mit erprobten Strategien vorantreiben:

Modul 1: Die eigene Position bestimmen

  • Innerbetriebliche Voraussetzungen überblicken und meistern
  • Anforderungen an den modernen Exportmanager
  • Strategien im internationalen Geschäft

Modul 2: Zielmärkte bestimmen und internationale Vertriebspartner suchen

  • Geeignete Auslandsmärkte identifizieren und durchleuchten
  • Ein intelligentes Vertriebskonzept aufsetzen
  • Passende Vertriebspartner finden

Modul 3: Internationale Vertriebspartner bewerten und steuern

  • Den Überblick behalten mit Länderportfolios
  • Bewerte Vertriebspartner nach einheitlichen Kriterien
  • Lerne Konfliktfelder mit Vertriebspartnern und deren Bewältigung kennen
  • Arbeite proaktiv und partnerschaftlich mit den Vertriebspartnern zusammen

Modul 4: Ein erfolgreiches Export-Management aufbauen

  • Stelle eine konkrete Länderplanung auf
  • Setze die richtigen Prioritäten in der Ländermarktbearbeitung
  • Übe effektiv Einfluss aus und setzte das Gelernte in die Praxis um

Das Online-Training bietet dir: 

-  Einen Mitgliederbereich bestehend aus 4 Praxismodulen, Videos, Tools und Anwendungsaufgaben

-  Zugang zum Online-Gruppen-Training (via Live-Calls & Austauschgruppe)

-  E-Mail-Support durch Matthias Brems für alle inhaltlichen Fragen

Von einer Zusammenarbeit profitieren Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter von Export-, Vertriebs- und Marketingabteilungen sowie Business Development Manager.
Finde heraus, wie du der Konkurrenz einen Schritt voraus sein kannst.

Über Matthias Brems


Matthias Brems (Dipl. Kfm.), Export-Trainer

Export-Trainer Matthias Brems (Dipl. Kfm.)

Mein Einstieg in den internationalen Vertrieb begann mit dem Verkauf von Flugzeugküchenzubehör in arabischen und asiatischen Ländern. Als Exportmanager betreute ich Endkunden und Handelsvertreter.

In meiner nächsten Station als Vertriebsleiter International hatte ich die Verantwortung für 30 Auslandsmärkte und 5 Tochtergesellschaften. Die Suche und Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Kosmetikbereich war hier entscheidend für den Erfolg.

Doch wie starte ich in neue Märkte, welche Strategie verfolge ich und wie baue ich mir ein stabiles Netz an Vertriebspartnern auf?

Als selbständiger Berater und Trainer habe ich 280+ Unternehmen bei der Expansion unterstützt und sie beim Aufbau ihres indirekten Vertriebs voran gebracht. Ca. 1.000 Mitarbeiter sind in Export-Seminaren und -Workshops fit für den Export gemacht worden.

Kenne ich damit die "geheime" Formel für den Erfolg auf Auslandsmärkten? Sicher nicht. Was ich aber sehr wohl beherrsche, sind die erprobten Wege in die internationalen Absatzmärkte und sinnvolle Abkürzungen, die Zeit und Geld sparen.


Das Team


Das Team von FBA

Das FBA Experten-Team

Internationale Erfahrung & Kompetenz

Seit 1999 berät die FBA kleine und mittelständische Unternehmen. Der internationale Vertrieb hat viele Facetten. Unsere Kollegen sind spezialisiert auf:

-  Markt- und Wettbewerbsanalysen
-  Strategiefindung
-  Vertriebspartnersuchen
-  indirekten Vertrieb
-  Seminare und Workshops zum Auslandsvertrieb

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In einem ersten Austausch besprechen wir, wo du gerade international stehst, welches Vorgehen sich für dein Geschäft am besten eignet,
 und wie du dein Unternehmen auf neue Höhen führen kannst.

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